Запуск B2C маркетплейса медицинских услуг
Агрегировали медицинские услуги на единой витрине, подтвердили спрос и выстроили B2B2C-модель.
Задача
Оценить востребованность сервиса агрегации медицинских услуг на B2C-рынке. Проверить гипотезу о спросе на дополнительные, не согласованные в рамках ДМС, услуги среди клиентов страховых компаний.
Разработать эталонный справочник медицинских услуг для привязки услуг клиник-подрядчиков. Установить партнёрства с топовыми клиниками.
Полный цикл: от справочника услуг и партнёрств с клиниками до проверки B2C-каналов и формирования B2B2C-модели.
Как решали
- Разработали эталонный справочник для привязки услуг медицинских клиник-подрядчиков
- Установили партнёрства с топовыми клиниками в сфере лабораторной диагностики
- Агрегировали более 4 500 уникальных медицинских услуг на единой витрине
- Проверили эффективность B2C-каналов и сформировали B2B2C-модель
- Охватили все локации Москвы через партнёрства с ключевыми клиниками
Как это было
MVP на коленке
За 2 недели собрали маркетплейс для проверки гипотез. Классическая история: главное - запустить и протестировать.
Первые клиенты
Маркетинг запущен, физлица идут. Врачи телемедицины дают назначения - мы отправляем в догонку возможность получить их в партнёрских клиниках по всей Москве со скидкой.
Интеграция в страховую
B2B2C-модель с Ренессансом: если по страховке что-то нельзя - предлагаем эти услуги со скидкой. Готовая корзина, покупка в 2 клика.
Фокус на маркетплейс
После проверки гипотез Budu фокусируется только на маркетплейсе, передавая все классические B2B-продукты в ГК Ренессанс.
Масштаб
На Budu уже можно купить не только анализы, но и большое количество других медицинских услуг. Сеть партнёрских клиник по всей РФ, модель работает.
Запускать продукт с нуля на стыке нескольких индустрий - от формирования справочника услуг до проверки бизнес-модели и партнёрств с клиниками.
Хотите такой же результат?
Запишитесь на бесплатный разбор - за 30 минут разберём вашу ситуацию и вы получите конкретные идеи для роста.