10 офисов продаж по России за 1 год
Запустили региональное присутствие Яндекса с нуля: от выбора городов до окупаемости офисов.
Задача
У Яндекса уже было 5 офисов в городах-миллионниках, но основная часть регионального бизнеса работала дистанционно из Москвы.
Нужно было запустить офисы в городах с высоким потенциалом роста рекламной выручки, чтобы увеличить долю регионального оборота. Стать ближе к бизнесу через регулярные физические встречи.
Полный цикл: от подбора помещения до вывода команды и офиса на окупаемость за 1-1.5 года.
Как решали
- Построили модель потенциала территорий и выбрали 10 городов с максимальным потенциалом роста
- Запустили Владивосток как пилот, обкатали процесс и масштабировали на остальные регионы
- Выводили микро-команды, которые работали в полях: регулярные встречи на территории клиентов и приглашения в офис
- Проводили бизнес-завтраки, иногда не по одному в неделю. Локальные конференции для повышения узнаваемости
- Доносили смысл: Яндекс теперь в зоне досягаемости, а не где-то в Москве. Готовы помогать улучшать рекламные кампании
Что получилось
Модель и пилот
Построили модель потенциала территорий, определили 10 городов. Запустили Владивосток как пилотный офис: помещение, команда, первые бизнес-завтраки.
Масштабирование
Открыли оставшиеся 9 офисов. Провели 7 региональных конференций и сотни бизнес-завтраков. Команды работали в полях: встречи у клиентов и на площадках Яндекса.
Выход на устойчивый рост
Все 10 офисов работают. Большинство на тренде окупаемости за 1 год. Отдельные регионы показали рост в 4 раза (Приморский край).
Система продолжает работать
Команды выросли, офисы окупились. Не все быстро, но большинство за 1-1.5 года. Система масштабируется без первоначальной команды запуска.
Результат запуска офиса во Владивостоке
Темпы роста Приморского края в год запуска увеличились в 4 раза.
Строить распределённую команду по всей России и эффективно управлять ею через метрики и стандарты работы. Этот проект вырастил отличную управленческую команду, которая родилась вместе с ним.
Что говорят коллеги из Яндекса
Илья работал в моей команде в Яндексе, сначала в роли руководителя регионального офиса продаж на Урале, а затем получил повышение и возглавил подразделение продаж по работе с топ-клиентами по всей России. Илья зарекомендовал себя как инициативный профи с высоким уровнем ответственности. Он всегда приходил с большим количеством конкретных идей по развитию направления, при этом не просто генерировал их — а доводил до внедрения, умел точно оценить эффективность и при необходимости скорректировать стратегию на ходу.
We hired Ilia at Yandex to lead the Urals regional sales office, which already had an established team and client base. Ilia quickly proved himself as an effective leader, earning the trust and respect of both the team and our clients. Under his management, the office consistently exceeded its quotas. Within his first months at Yandex, Ilia began contributing valuable ideas to improve sales and revenue not only in the Urals, but across the company.
During my time at Yandex, I had the opportunity to work with Ilya. His contributions to operational management, including establishing a performance tracking system and implementing a data-driven approach, were highly valuable. I would particularly like to highlight his exceptional competencies in CRM automation, which significantly enhanced the efficiency of our workflows.
Хотите такой же результат?
Запишитесь на бесплатный разбор — за 30 минут разберём вашу ситуацию и вы получите конкретные идеи для роста.